The Real Trump Deal¿Qué podemos aprender de Trump? A negociar

The Real Trump Deal es un análisis del método y de las estrategias que Donald Trump ha utilizado como emprendedor, en sus negocios, y que sigue utilizando como presidente de los Estados Unidos. Se analizan las fortalezas y las debilidades de las distintas negociaciones que ha realizado, aprendiendo de sus errores y sus éxitos, estudiando sus diez estrategias más utilizadas, descubriendo la opinión que sus contrapartes tienen sobre él y analizando cómo sus negociaciones se diferencian de las de otros grandes negociadores como: James Madison, John F. Kennedy, Lyndon B. Johnson, Ronald Reagan, George H. W. Bush.

Consejos útiles para:

  • Definir las mejores estrategias de negociación según los contextos.
  • Descubrir cuáles son los errores que tenemos que evitar y los principios fundamentales de una negociación, a través de un análisis objetivo y preciso de cómo Trump estipula acuerdos.
  • Definir las habilidades personales necesarias y las reglas básicas de una estrategia exitosa.

El autor del libro:

Martin E. Latz es un experto en negociación reconocido a nivel internacional. Trabajó como profesor agregado en la Universidad Estatal de Arizona, escribió artículos sobre negociación en distintos periódicos, trabajó como asesor en negociaciones, fue enseñante del expresidente Barack Obama cuando era profesor adjunto en la Universidad de Harvard y fue negociador para la Casa Blanca a nivel nacional e internacional.

Análisis de la estrategia que Donald Trump ha utilizado durante casi cincuenta años

Millones de personas escucharon los discursos, las entrevistas y los debates del presidente Donald J. Trump, lo vieron romper todas las convenciones y las expectativas políticas, se quedaron aturdidas y sorprendidas, pero no hubieran debido. ¿Por qué? Porque durante casi cincuenta años, la única actividad en la que Donald Trump se ha centrado ha sido negociar y estipular acuerdos. Estos acuerdos serán analizados para:

  • Estudiar las estrategias de negociación de Trump como presidente;
  • Aprender las mejores estrategias de sus errores y sus éxitos.

Los parámetros del análisis son los siguientes:

  • Los hechos objetivos valen más que la política, el objetivo es informar;
  • Los hechos valen más que las palabras;
  • La objetividad es lo primero.

El éxito en las negociaciones no se mide en riqueza.
El análisis está organizado en tres partes:

  • En la primera parte, se explican las diez estrategias de negociación de Trump, analizadas sobre la base de las cinco reglas de oro para negociar: la información es poder, maximizar la propia ventaja, utilizar criterios y patrones objetivos, crear una estrategia de oferta-concesión, controlar la organización del tiempo.
  • En la segunda parte, se analizan las habilidades personales de Trump y su ética.
  • En la tercera parte, se estudia la transición de Trump de hombre de negocios a presidente.

Las ideas claves de “The Real Trump Deal”

01. Análisis de la estrategia que Donald Trump ha utilizado durante casi cincuenta años
02. Las diez técnicas de negociación de Donald Trump
03. ¿Cuáles son las cinco habilidades necesarias para ser un negociador de éxito?
04. Las dos estrategias más utilizadas en la negociación: competitivas y de problem solving
05. Por qué Donald Trump no es un gran negociador

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Original de: https://paralectores.com/the-real-trump-dealque-podemos-aprender-de-trump-a-negociar/

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