Un Cuento Poco Común: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS EN REP. DOM.
PREFACIO Este cuento está sustentado en las ventas personales; una interacción cara a cara con compradores potenciales. Es un medio flexible de promoción y también el más caro de implementar. A pesar de que es la mejor forma de adaptar ofertas de la empresa a las necesidades de cada mercado. El vendedor es la personificación de la organización, es fácil culparlo por defecto en el producto, la calidad o entrega tardía. Por otro lado el cliente puede acreditarle al vendedor los servicios que recibe de la organización. Como representante personal de la empresa vendedora, un vendedor puede encontrarse con circunstancias que pongan a prueba su propia ética. El escenario de Ética que sigue describe tal situación. Es por ello que en esta historia ponemos de manifiesto esos aspectos de la venta personal a través del tiempo, adaptando el lenguaje a una nueva generación, motivando a que la lectura sea comprensible y de fácil asimilación.